Ian Callender est propriétaire du haras Hollen à Oyten. Lors de la vente aux enchères de printemps des Holsteiner, son haras a atteint le prix le plus élevé avec Marlene, par Don VHP-Calido, vendue 180 000 euros. Ian Callender et son directeur d'exploitation, le Dr Günther Friemel, reviennent ici sur leur expérience en tant qu'exposants.

Qu’est-ce qui vous a incité à confier la commercialisation de votre cheval à l’équipe chargée des ventes aux enchères de l’association Holsteiner Verband ?

Ian Callender : « La jument Marlene répondait à tous les critères d’un très bon cheval de vente aux enchères en termes de talent, de caractère, de morphologie et, bien sûr, de santé. Il était donc tout naturel de viser une vente via la vente aux enchères de l’association Holsteiner.
Le haras Hollen, un élevage comptant entre 20 et 25 juments d’élevage, est situé à Oyten, près de Brême. L’exploitation est gérée par Bettina et Günther Friemel, avec leur équipe. Sous la direction de l’ancien responsable des ventes aux enchères, nous avons déjà présenté des poulains, des jeunes étalons et des chevaux de selle lors des ventes aux enchères de l’association Holsteiner Verband, et nous avons toujours été très satisfaits des résultats. Cependant, comme je ne me rends en Allemagne qu’une à deux fois par an, je pense qu’il est préférable que mon directeur d’exploitation réponde aux autres questions. »

Comment avez-vous perçu la gestion, l’encadrement et la communication en tant qu’exposant ?

Dr Günther Friemel : « Les critères que sont la gestion et l’accompagnement des chevaux, ainsi que la communication avec les exposants, sont extrêmement importants. Ils constituent la base du bon déroulement des ventes aux enchères et de la confiance des exposants dans le commerce via les ventes aux enchères de l’association. Ces trois aspects ont, comme à l’accoutumée, très bien fonctionné pour nous. Felix Flinzer, avec son équipe chargée des ventes aux enchères, notamment Alex Bitter et Sigrun Günther, a accompli un excellent travail. Les méthodes éprouvées ont été associées à des innovations. La préparation et la présentation des chevaux ont été adaptées à leurs besoins, et la prospection de la clientèle s’est déroulée de manière professionnelle. »

Avez-vous eu l’impression qu’il y avait suffisamment de clients à Elmshorn ou que les chevaux avaient suscité l’intérêt d’un grand nombre d’entre eux ?

 « On n’a jamais assez de clients ! Et l’offre crée la demande ! L’engagement de l’équipe de vente aux enchères envers les acheteurs potentiels a été ambitieux et intense. Si la confiance envers la direction de la vente aux enchères se renforce encore davantage à l’avenir et que cela permet d’élargir les collections, alors encore plus de clients viendront animer le site de vente aux enchères d’Elmshorn. Les conditions dans la Fritz-Thiedemann-Halle sont très bonnes : l’espace n’est pas trop vaste et les tarifs sont plus avantageux qu’à la Holstenhalle. »

La vente aux enchères de printemps s’inscrivait dans un programme-cadre attrayant. Qu’en avez-vous pensé ?

« Une vente aux enchères est une affaire simple. De bons chevaux – de bons clients – un bon service – une bonne organisation. Dans cet ordre. C’est en fait tout ce qu’il faut pour mener à bien des transactions. Si la direction de la vente aux enchères maîtrise ces éléments et que les capacités en personnel, en temps et en moyens financiers sont disponibles, alors un programme-cadre est toujours très positif pour l’ambiance et l’atmosphère au sein du public. Les ventes aux enchères vivent aussi du public, qu’il s’agisse de familles ou de spectateurs intéressés. »

Avec le recul, êtes-vous satisfait de l’ensemble du déroulement et confieriez-vous à nouveau un cheval à Elmshorn pour sa commercialisation ?

« Celui qui a fait un sans-faute trouve toujours le parcours bon. Mais d’une manière générale, nous pouvons répondre par l’affirmative à ces deux questions. »

Ian Callender (à droite) a acheté la mère de Marlene auprès d'Harm et d'Ingela Thormählen. Le directeur d'exploitation de Callender, le Dr Günther Friemel (au centre), était présent pour les conseiller.